moppy編集者突撃インタビュー 担当者さん直伝マル得情報を大公開!!

不動産投資に特化したプロが集結!JPリターンズ

※2020年7月現在

\モッピー独占!!スペシャル企画!/
今人気急上昇中の不動産投資【JPリターンズ】へ、モッピースタッフ(不動産投資ド素人)が突撃取材!
JPリターンズの魅力を、ドドンと大放出★

私が感じるJPリターンズの主な魅力は、商品力です。

そう語るのは、JPリターンズの太田さんです。中途入社2年目の太田さんは、現在主に集客関連の業務をこなしています!不動産投資はしたことがないモッピースタッフが実際にJPリターンズさんに訪問し、JPリターンズの特徴や魅力を取材してきました。それでは太田さんの生の声を実際に聞いていきましょう!

JPリターンズとは

不動産投資は全くの未経験。全くの無知。でも不動産って聞くと、難しそうな「投資」というワードでもイメージが湧きました。自分も賃貸マンションに住んでてオーナーさんに家賃を払ってるし、要はオーナー側に立つ投資方法なんだろな。とザックリ。本当にザックリと考えたモッピースタッフ。勝手に「不動産投資=お金持ちがやる投資方法」だったので、私には無縁の世界だ~。という思いを持ちつつ太田さんとご対面!

JPリターンズについて教えてください!

当社は平成14年11月に設立しました。J.P.RETURNS(Joint Property Returns)という社名には「Joint」=「共に」、「Property」=「資産」、「Returns」=「収益をもたらす」“お客様と共に資産を生み出していく”という意味があります。 企業理念にもあるように、お客様と共に資産を生み出すには、まず担当営業マンにしっかりとした知見があり、頼れることが必須条件だと思うんです。不動産投資をするうえで、知識がない人、頼れない人に相談しても安心できないですよね? 当社で働いているメンバーは100%中途入社でトップセールスの経験がある営業マンばかりです。必ず1人のお客様に対して1人の営業マンがずっと担当する事によって、お客様の悩みをくみ取り、様々な角度から寄り添ってご提案させて頂いています。

不動産投資とは

不動産投資について教えてください。

僕の中で不動産投資ってまだまだマイナーな投資方法だと思っています。でも「不動産」だと、みなさん子供の頃からゆかりがあると思うんです。実家もそうですし、結婚をしてマイホームを購入とか、地方から東京に出てくる時に賃貸に住もうとか、みなさん必ず不動産には触れていますよね? ただ、「不動産投資」となると話は変わってきて、ほとんどの方が具体的なイメージが湧かないと思うんです。

そう言われてドキッ!!としたモッピースタッフ。笑
心の声(そうそうそう!本当にイメージが湧かないんです!ザックリしたイメージしかなくて。)
でもそこは平然を装い「そうですよね~。」とお上品に返答。笑

不動産投資って長期投資になるんですよ。株などの投資とは全く違います。色々な投資方法はあると思いますが、基本、株はハイリスク・ハイリターンだと思いますが、不動産投資は「ローリスク・ミドルリターン」なんです。 つまり、低金利で運用して、長期間かけてお金を回収するって事です。株のように株価を気にしたりする必要もないので、心配性の方や毎日値動きのチェックをするのが面倒くさいと思っている方、安心感が欲しい方に合っている投資方法なんですよ!

面倒くさがりのモッピースタッフの気持ちが読めるのか?笑 モッピースタッフがなぜ不動産投資に興味を持たなかったのか。「面倒くさそう」「初期費用が高額そう」「損しそう」などなど色々不安があったからです。その不安が解消された瞬間でした!

不動産投資って自分がオーナーになって賃借人と呼ばれる、入居者が支払う家賃の収入で物件のローンを削っていくという仕組みです。簡単に言うとほったらかしておいても、入居者さえ居ればずっと安定的な収入が入ってきます。尚且つ、都心であればあるほど需要ってドンドン高まって、入居者が絶えることが少ないんです。 弊社では都心部に特化した厳選した物件だけを販売しており、入居率は99.4%(※2020年7月現在)となっています。

極端な話、少し古いけど渋谷駅徒歩3分の物件と、超キレイだけど地方の駅徒歩20分の物件なら、渋谷の物件の方が需要はあるし、 絶えず入居者が集まりますよね!収入源は家賃になるわけだから、入居率の悪い物件に投資しても意味がない。 その点JPリターンズさんは都心部の物件を厳選して、自信のある商品しか提供していないからその分、安心感が増しますね!

JPリターンズの強み

圧倒的な商品力

ここまでセグメントをかけて物件の仕入れをしている会社は他にないと思っています。もちろん絶え間なく需要のあるエリアであればあるほど良いのですが、その分人気が高いので物件の仕入れが難しくなります。でもだからといってもう少し仕入れの範囲を広げようと思うと今度は需要が減ってしまいますよね。 弊社では需要が減ってしまう物件ではなく、即売れる、即入居者が即決まってしまう、そんな物件を仕入れています。オーナーさんにとっては「空室」が一番のリスクです。需要のあるエリアの物件を厳選して仕入れているからこそ、提供している商品に絶対的な自信があります。

1人のお客様に対して1人の営業マン

先程もお話ししましたが、弊社では1人のお客様に対し、担当の営業マンがずっとサポートするマンツーマン形式をとっています。面談に来るお客様は様々な目的があるんです。例えば、資産運用だったり、自助年金対策、保険効果として持っておきたいなど。 お客様1人1人違う悩みをお持ちなので、きちんと整合性の取れたロジックで提案できないと中々納得できないし不安じゃないですか。大体の方が銀行から融資を受ける事になるので、いかに対面している担当の営業マンがお客様の事を理解しているか?目的を整理して、先々のライフプランを立ててくれるか?という部分が大事なんです。 勿論、提案した商品を購入した後に、担当の営業マンが外れてしまったら、お客様は不安になってしまいますよね?きちんと自分を理解してくれて信頼している方にずっと担当してもらいたい。当たり前の事だと思うんです。
弊社は購入後、少しでも不安な事があった場合は、どこか別の窓口への連絡ではなく、担当の営業マンに連絡するというスタイルなので、お客様からも好評を頂いています。

モッピースタッフの印象としては、結構縦割りの組織で、投資商品の提案までが営業担当、その後はバックオフィスに丸投げ~だと思っていたんです。だから、色々相談した人の手から離れて、実際に運用する時は悩みを打ち明けた担当の営業マンさんじゃ無く、別の人に変わって適当に回されちゃうんじゃないかって部分も不安だったんですが、一気に解決!! 商品選定から運用、その後の相談まで、問い合わせする時の窓口は全て最初に相談した営業さんが就いてくれるとの事!これって、不動産投資初心者含め、上級者の方もものすごく安心ですよね。

厳選された3つの物件ラインナップ

物件を厳選されているとの事なんですが、やはり新築物件を主として提供しているんですか?

いえ!弊社では中古物件のみを扱っています。もちろん新築物件にもたくさんのメリットはあるのですが、新築って購入時が一番ピークで価値が高いんですよ。購入してしまったらその瞬間から中古になります。 物件の価値が下がった場合、新築を購入して10年たった時の下がり幅と、築10年経っている中古物件を購入して10年経ったときの下がり幅を比べると、中古物件を購入していた方が下がり幅が小さく済むんです。

なるほど!!!「新築のキレイな物件=価値が高い=下がらない」ではなく平均的な中古物件で価値も相場並みだとしても、結果10年先の未来を考えた場合、中古物件の方が下がり幅が少ない。全然考えた事も無かったです。笑
早速商品ラインナップを見ていきましょう!

  1. 都心築浅物件

    都心築浅物件

    こちらはメインで販売している商品になっていて、築10年~15年の物件になります。今の最新の物件と比べてもそこまで大きく差はなく、入居率も非常に高いため、高い賃料で設定が可能です。 長期的に安定した収入を望む方向けの商品ですね。扱っている物件の約8割がこの築浅物件と呼ばれるものになります。

  2. 低価格高利回り物件

    低価格高利回り物件

    先程紹介した築浅物件とは異なり、築15~25年の物件を扱っています。比べて頂くと分かりますが、超都心部ではなく、少し離れた土地に建っていて、価格帯が築浅に比べ抑えられた商品になっています。 自己資金10万円から始められる手軽さも魅力の一つです。

  3. 都心ファミリータイプ物件

    都心ファミリータイプ物件

    1DKなど少しサイズが広い物件になります。この商品の利点は「換金性が高い」という事!要は売却がしやすいんです。ファミリー層だと住宅を買おうかな~という方も沢山いるのでそういう方をターゲットに売りやすいので1Rなどよりは換金性が一気に高まります。 ファミリー層ですと入居者も安定しているので賃料の遅延がない、長期に渡って賃料収入が入るといったメリットもあります。

不動産投資といってもニーズに応じて色々なラインナップがあるようですね!特に築浅物件であれば修繕費用もそこまでかからず、安定的な収入をGET出来そう!私が住んでいる家もまさにJPリターンズさんでいう築浅物件になります。入居者として賃料を支払うだけじゃなくて、投資したほうが効率的にお金の運用ができるなと思いました!

購入を考えている方はどのような方が多いですか?

年収は500万円~の方が、年齢は30~40代の男性が多いです。ただ、近年女性の方も増えていますね。無料セミナーへの参加する女性の方も増えている印象です。

また、年収が高くなるにつれて税金も高くなりますよね?その税金対策の一環として、不動産投資という選択をされる方も増えています。

不動産投資面談をするときのポイント

仮にモッピースタッフが面談に来たらどのようなお話をしますか?

色々な話を聞いてモッピースタッフうずうずしてました。一応好奇心旺盛なんです!笑 思い切って質問してみました! 『不動産投資は何も知見がありません。でも少し興味があります。』ってモッピースタッフが太田さんと面談するときに言ったらどんなアドバイスをくれますか?

まずは「目的」を伺いますね!
もちろん、その「目的」が分からないままいらっしゃる方もたくさん居ます。その場合、例えばこの先どのくらいで結婚したいですか?とか、どんな部分に不安を感じていますか?と聞きますね。

モッピースタッフも目的分からないです!・・・ん~、しいて言うなら老後?笑 年金がちゃんともらえるのかな~と漠然とですが不安はあります。今は、仕事をしているからこそ収入はあるし、特にお金に関して不安はないんですが、老後は年金に頼ると思うので、少ないと不安で。私は老後までバリバリ働いていたくないタイプなので。笑

だったら自助年金作ったほうが良いよね。ってなりますね。あとは、今の会社に何年務めているのかとか、年収や、どういうプランで投資したほうが良いのかというのをお話ししていく形です。
本当に初心者の方も多くて、「分からない」とか「株式投資はしてるけど、何か他に良い投資ないかな」話だけ聞こうという軽い気持ちでご相談に来る方もいらっしゃいます。
時間制限は設けていないので、じっくり納得するまで一緒にお話ししていきますよ。

モッピースタッフ取材中、太田さんには言わなかったんですが、今カミングアウトします。
太田さんめちゃめちゃ話しやすい!!!!なんていうんでしょう。私の悩みを引き出してくれるというか、寄りかかっていいんだよ?という安心感。 太田さんになら安心してライフプランの相談が出来そう。本気でそう思いました!
こういう方がたくさん居て、お客様に寄り添ってお話しを伺っているんだな~と。ものすごく実感しました!

まずは気軽に無料セミナーへ

今回ご紹介させていただいた内容以外の事例も元に、更に詳しくお話させて頂く無料セミナーを開催しています。 不動産投資について少しでも興味のある方、話だけでも聞いてみたいと思っている方は是非お気軽にお越しください。 セミナー後、ご希望者様には個別面談を設定することも可能ですので、是非私たちに不動産投資のお手伝いをさせてください。

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最後に

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インタビュー中もとても気さくにモッピースタッフの言葉に耳を傾けて下さってありがとうございました!不安点、疑問点をひとつづつ潰してお話ししてくれたので初心者でもすんなりと話が入ってきました。こんなに親身にお話を聞いてくれるなんて!途中から面談みたいになってしまってすみません。笑
モッピーユーザーのみんなも是非!無料セミナーまたは無料面談に足を運んでみてください♪太田さん!本当にありがとうございました。

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